Меню
Каталог
Каталог

Курсы по управлению продажами

На этой странице собраны онлайн-курсы по продажам для руководителей. Научитесь внедрять CRM-системы в трудовые будни своего отдела. Узнайте, как организовывать, проводить анализ работы сотрудников, внедрять изменения, составлять стратегию продаж. Записывайтесь на курсы и улучшите свои навыки, чтобы зарабатывать даже в кризис.

В чем заключается работа

Руководитель отдела продаж или РОП – главный человек, когда дело касается прибыли компании, ее доходности. Именно он ставит продавцам планы и следит за их выполнением. РОП оценивает потенциальные затраты на сотрудников, определяет KPI для оценки эффективности штата. 

Кому подойдет курс

Курсы будут полезны РОПам. Они научатся налаживать системность работы своих отделов, прививать командное взаимодействие, внедрять обратную связь. Управленцы смогут эффективно сотрудничать с коллегами, обучать их, мотивировать, следить за успешным закрытием планов, в частности KPI.

Менеджеры отдела продаж или МОПы, освоят все, что должен уметь хороший руководитель, обретут возможность карьерного роста.

Директорам по продажам курсы помогут определить пробелы своей бизнес-модели и понять, что важно изменить в первую очередь. Директора смогут реализовывать новую систему управления отделами, оценивать эффективность их деятельности.

Собственники бизнеса узнают, как выстроить цели для подразделений продаж. Смогут сами подбирать людей на высокие, руководящие должности и определять ситуации, когда передать свои полномочия будет верным решением, а когда лучше сделать работу самостоятельно.

Чему вы научитесь

На онлайн-обучении студенты научатся тому, как:

  • Продуктивно закрывать план

  • Строить свои деятельность с помощью воронки продаж

  • Эффективно взаимодействовать с клиентами

  • Построение новых моделей мотивации сотрудников

  • Улучшать общие показатели компании, в частности маржинальность

Управленцы узнают, как проводить отбор сотрудников в компании, на что обращать внимание при найме продавца, как не упустить самородок.

РОПы обретут навык распределения ролей, то есть делегирования задач и обязанностей на линейных подчиненных. Поймут, зачем нужна CRM-система, как ее внедрить и обучить других в ней работать. Смогут делать презентации, составлять отчеты и защищать их перед руководством.

Если кратко и по пунктам, что студент узнает, как:

  • Увеличивать маржинальность

  • Мотивировать подчиненных

  • Управлять отделом

  • Внедрять CRM в работу МОПов

  • Презентовать результаты руководителям

  • Оптимизировать труд отдела

Программа обучение

На онлайн-курсах программа отличается, так как выступают разные спикеры. Их опыт похож, но при этом диаметрально отличается. Конечно же есть общие темы, которые так или иначе затрагивают наставники курсов. Это такие темы, как:

  • Продажи — философия и миссия любого РОПа

  • Оценивание ситуации, актуальных процессов

  • Системы контроля и планирования работы МОП

  • Найм новых кадров

  • Разработка, внедрение изменений

  • Мотивация персонала

  • Обучение, повышение квалификации МОПов

  • Инфраструктура, автоматизация

  • Публичные выступления внутри компании

Сколько зарабатывает руководитель отдела продаж

Заработная плата зависит от нескольких факторов: количество подчиненных, сфера деятельности, опыт, стаж. В автобизнесе РОП зарабатывает от 200 000 рублей ежемесячно. Доход молодого РОПа без опыта в b2b и b2c сегментах бизнеса начинается от 80 000 рублей в месяц.

ТОП- 10 лучших курсов по управлению продажами

1. Курс Управление продажами от Skillbox

Вы научитесь внедрять CRM-системы, составлять стратегию продаж и оптимизировать работу сотрудников, чтобы зарабатывать даже в кризис. Освоите инструменты сильного руководителя, проанализируете работу отдела продаж и внедрите изменения по алгоритмам от экспертов курса.

Школа
Длительность 2 месяца
Стоимость 67 764
Цена в рассрочку 5 647 ₽/мес
Помощь в трудоустройстве Нет
Документ об окончании Сертификат
График прохождения Свободный график
Тип обучения Профессия
Доступ после прохождения Есть
Проекты в портфолио

Вы выберете один из трёх кейсов и предложите решение по нему. В кейсах — типичные проблемы, которые стоят перед руководителем отдела продаж. Вы оцените ситуацию, разработаете пакет изменений и презентуете его перед экзаменаторами.

2. Курс Управление отделом продаж от Нетология

Вы узнаете, как выглядит управленческий цикл, каковы типичные ловушки и отговорки в отделе продаж и как сделать группу продавцов командой. Также вы поймёте, как организовать операционную работу и проконтролировать результат

Школа
Стоимость 790
Помощь в трудоустройстве Нет
Документ об окончании Нет
График прохождения Свободный график
Тип обучения Профессия
Доступ после прохождения Есть

3. Курс Управление отделом продаж от Международная школа профессий

Научитесь собирать сильную команду, оптимизировать бизнес-процессы отдела и увеличьте прибыль компании.

Школа
Длительность 3 недели
Стоимость 9 900
Помощь в трудоустройстве Нет
Документ об окончании Сертификат
График прохождения Свободный график
Тип обучения Профессия
Доступ после прохождения Есть

4. Курс Управление продажами (повышение квалификации) от Московский институт Профессионального образования

Курс повышения квалификации, где вы узнаете, как систематизировать работу отдела продаж, наладите взаимодействие в команде и сможете улучшить результаты отдела продаж.

Школа
Длительность 2 месяца
Стоимость 7 300
Цена в рассрочку 608 ₽/мес
Помощь в трудоустройстве Нет
Документ об окончании Удостоверение о повышении квалификации
График прохождения Свободный график
Тип обучения Профессия
Доступ после прохождения Нет

5. Курс Управление продажами: KPI. Качество продаж. Оптимизация бизнес-процессов (повышение квалификации) от Русская школа управления

По итогам курса вы сможете трансформировать существующий подход к продажам в компании, регламентировать работу отдела и добиться большей эффективности от сотрудников.

Школа
Длительность 2 дня
Стоимость 35 730
Цена в рассрочку 2 978 ₽/мес
Помощь в трудоустройстве Нет
Документ об окончании Удостоверение о повышении квалификации
График прохождения Есть расписание
Тип обучения Курс
Доступ после прохождения Есть

6. Курс Отдел продаж: от создания к управлению (повышение квалификации) от Контур Школа

Вы узнаете, как включить управленческое мышление. Сможете выстроить бизнес‑процессы и замотивировать менеджеров, чтобы выполнять план и масштабировать бизнес

Школа
Длительность 52 часа
Стоимость 28 800
Цена в рассрочку 4 800 ₽/мес
Помощь в трудоустройстве Нет
Документ об окончании Удостоверение о повышении квалификации
График прохождения Свободный график
Тип обучения Профессия
Доступ после прохождения Нет

7. Курс Онлайн-бакалавриат «Управление продажами» от Институт MITM

Выпускники программы бакалавриата становятся ведущими специалистами крупных корпораций и владеют навыками осуществления эффективной деятельности на рынках B2B и B2C. Студенты направления изучают основы взаимодействия с клиентами и партнерами, способы выстраивания товарной и ценовой политики, методологию исследований потребительского спроса, технологии стимулирования сбыта, повышения продаж и прибыли организации.

Школа
Длительность 4 года
Стоимость 216 000
Цена в рассрочку 4 000 ₽/мес
Помощь в трудоустройстве Есть
Документ об окончании Диплом государственного образца
График прохождения Свободный график
Тип обучения Профессия
Доступ после прохождения Нет

8. Курс Профессия «Руководитель отдела продаж B2B и B2C» от Skillbox

Вы научитесь оптимизировать работу отдела продаж, управлять командой и закрывать сделки в сегментах B2B и B2C. Сможете объективно оценивать рентабельность проектов и презентовать продукты так, чтобы их покупали.

Школа
Длительность 6 месяцев
Стоимость 150 474
Цена в рассрочку 4 854 ₽/мес
Помощь в трудоустройстве Нет
Документ об окончании Сертификат
График прохождения Свободный график
Тип обучения Профессия
Доступ после прохождения Есть
Проекты в портфолио

Решение кейса отдела продаж

9. Курс Руководитель отдела продаж от Нетология

Вы построете эффективный отдел продаж и увеличивайте доход компании даже в период неопределённости, азработаете стратегию продаж, научитесь планировать работу команды на основе данных и анализировать результаты

Школа
Длительность 6 месяцев
Стоимость 112 000
Цена в рассрочку 3 275 ₽/мес
Помощь в трудоустройстве Нет
Документ об окончании Диплом государственного образца
График прохождения Есть расписание
Тип обучения Курс
Доступ после прохождения Есть
Проекты в портфолио

Итоговый проект — стратегия развития отдела продаж вашей компании

10. Курс Профессия «Руководитель отдела продаж» от Eduson Academy

Практический онлайн-курс, где вы узнаете, как выстраивать процессы в отделе продаж, выбирать методологию продаж под конкретный тип бизнеса, мотивировать команду и обеспечить стабильный рост выручки вашей компании.

Школа
Длительность 164 урока
Стоимость 65 448
Цена в рассрочку 5 454 ₽/мес
Помощь в трудоустройстве Есть
Документ об окончании Удостоверение о повышении квалификации и диплом о прохождении курса
График прохождения Свободный график
Тип обучения Профессия
Доступ после прохождения Есть
Инструменты

CRM

Рейтинг лучших курсов по управлению продажами

Курс Школа Рейтинг школы Цена Рассрочка Длительность
Управление продажами Skillbox 4.75 67 764 ₽ 5 647 ₽ 2 месяца
Управление отделом продаж Нетология 4.66 790 ₽ Нет -
Управление отделом продаж Международная школа профессий 3.98 9 900 ₽ Нет 3 недели
Управление продажами (повышение квалификации) Московский институт Профессионального образования 4.33 7 300 ₽ 608 ₽ 2 месяца
Управление продажами: KPI. Качество продаж. Оптимизация бизнес-процессов (повышение квалификации) Русская школа управления 4.65 35 730 ₽ 2 978 ₽ 2 дня
Отдел продаж: от создания к управлению (повышение квалификации) Контур Школа 4.14 28 800 ₽ 4 800 ₽ 52 часа
Онлайн-бакалавриат «Управление продажами» Институт MITM 4.21 216 000 ₽ 4 000 ₽ 4 года
Профессия «Руководитель отдела продаж B2B и B2C» Skillbox 4.75 150 474 ₽ 4 854 ₽ 6 месяцев
Руководитель отдела продаж Нетология 4.66 112 000 ₽ 3 275 ₽ 6 месяцев
Профессия «Руководитель отдела продаж» Eduson Academy 3.96 65 448 ₽ 5 454 ₽ 164 урока
Информация была полезна?
1 оценок, среднее: 5 из 5