Курсы по управлению продажами

В чем заключается работа

Руководитель отдела продаж или РОП – главный человек, когда дело касается прибыли компании, ее доходности. Именно он ставит продавцам планы и следит за их выполнением. РОП оценивает потенциальные затраты на сотрудников, определяет KPI для оценки эффективности штата. 

Кому подойдет курс

Курсы будут полезны РОПам. Они научатся налаживать системность работы своих отделов, прививать командное взаимодействие, внедрять обратную связь. Управленцы смогут эффективно сотрудничать с коллегами, обучать их, мотивировать, следить за успешным закрытием планов, в частности KPI.

Менеджеры отдела продаж или МОПы, освоят все, что должен уметь хороший руководитель, обретут возможность карьерного роста.

Директорам по продажам курсы помогут определить пробелы своей бизнес-модели и понять, что важно изменить в первую очередь. Директора смогут реализовывать новую систему управления отделами, оценивать эффективность их деятельности.

Собственники бизнеса узнают, как выстроить цели для подразделений продаж. Смогут сами подбирать людей на высокие, руководящие должности и определять ситуации, когда передать свои полномочия будет верным решением, а когда лучше сделать работу самостоятельно.

Чему вы научитесь

На онлайн-обучении студенты научатся тому, как:

• Продуктивно закрывать план

• Строить свои деятельность с помощью воронки продаж

• Эффективно взаимодействовать с клиентами

• Построение новых моделей мотивации сотрудников

• Улучшать общие показатели компании, в частности маржинальность

Управленцы узнают, как проводить отбор сотрудников в компании, на что обращать внимание при найме продавца, как не упустить самородок.

РОПы обретут навык распределения ролей, то есть делегирования задач и обязанностей на линейных подчиненных. Поймут, зачем нужна CRM-система, как ее внедрить и обучить других в ней работать. Смогут делать презентации, составлять отчеты и защищать их перед руководством.

Если кратко и по пунктам, что студент узнает, как:

• Увеличивать маржинальность

• Мотивировать подчиненных

• Управлять отделом

• Внедрять CRM в работу МОПов

• Презентовать результаты руководителям

• Оптимизировать труд отдела

Программа обучение

На онлайн-курсах программа отличается, так как выступают разные спикеры. Их опыт похож, но при этом диаметрально отличается. Конечно же есть общие темы, которые так или иначе затрагивают наставники курсов. Это такие темы, как:

• Продажи — философия и миссия любого РОПа

• Оценивание ситуации, актуальных процессов

• Системы контроля и планирования работы МОП

• Найм новых кадров

• Разработка, внедрение изменений

• Мотивация персонала

• Обучение, повышение квалификации МОПов

• Инфраструктура, автоматизация

• Публичные выступления внутри компании

Сколько зарабатывает руководитель отдела продаж

Заработная плата зависит от нескольких факторов: количество подчиненных, сфера деятельности, опыт, стаж. В автобизнесе РОП зарабатывает от 200 000 рублей ежемесячно. Доход молодого РОПа без опыта в b2b и b2c сегментах бизнеса начинается от 80 000 рублей в месяц.