Таргетированная реклама – что это такое простыми словами с примерами

Зачем нужна таргетированная реклама

Пользователи отбираются в соответствии с определенными метриками, основанными на продукте или человеке, которого рекламодатель продвигает.

Другими словами, таргет — это объявление, которое отображается группе лиц на основе общеизвестной информации из профилей пользователей. 

Ключевая цель таргетинга — помочь рекламодателям и таргетологам рационально расходовать рекламный бюджет.

Специалистам достаточно сегментировать аудиторию в соответствии с особенностями продвигаемого товара или услуги, а после — проработать детали: оформить объявление, добавить текст и иллюстрации, расставить ссылки и кнопки.

Если стратегия продвижения проработана правильно, то потенциальные клиенты начнут буквально «натыкаться» на опубликованное объявление в социальных сетях, просматривая ленту с новостями или пролистывая «Истории» в «Одноклассниках» или «ВКонтакте».

Несмотря на достаточно предсказуемую логику, даже сегментировать аудиторию достаточно сложно.

Рекламодателей ждут тысячи подводных камней, начиная с определения возраста клиентов (кто часто покупает кроссовки – подростки или пожилые люди?), пола (женщин в VK на пару процентов больше, чем мужчин!), географического положения (а если бизнес работает по всей стране?) и даже интересов.

Но даже с учетом долгой проработки деталей, таргетинг незаменим. Хотя бы с точки зрения повышения конверсии сайтов или интернет-магазинов.

Если объявление привлекает лишь целевую группу, то клиент обязательно приобретет товар, просмотрит карточки с товаром, повысит трафик, а вместе с тем и положение ресурса в поисковой выдаче. Чем не дополнительное преимущество?

Как работает таргетированная реклама

Характеристики и критерии, разбивающие аудиторию на сегменты, частично собираются соцсетями еще на этапе регистрации. Пользователи добровольно делятся информацией о местоположении, возрасте, семейном статусе.

Перечисленного базового набора таргетологам уже достаточно для разработки креативов, рассчитанных на определенных посетителей.

Дополнительные же сведения о пользователях социальные сети собирают уже на следующих этапах. Те же интересы VKпрощупывает с помощью поисковых запросов, подписок на сообщества, проставленных лайков и опубликованных новостей.

Специальный алгоритм почти беспрерывно анализирует действия пользователей, а после – по требованию таргетологов или рекламодателей — отсекает тех, кто не подходит под стратегию продвижения.

Например, совсем необязательно рекламировать булочную, расположенную в Московской Области, москвичам, редко выбирающимся за пределы МКАД. А те же занятия по йоге едва ли заинтересуют подписчиков сообществ про греко-римскую борьбу. Но, конечно, встречаются и исключения.

Объявления, разработанные по конкретным критериям, не единственный способ связаться с аудиторией. Встречаются и альтернативные решения – ретаргетинг, парсинг и Look-Alike. Как работают подобные механизмы — подробности ниже.

Ретаргетинг

Ретаргетинг сосредоточен вокруг повторного взаимодействия с аудиторией, ранее уже сталкивавшейся с объявлениями или сайтом рекламодателя, но «сорвавшийся» с крючка или прервавший процесс возможного сотрудничества. Уже «знакомую» аудиторию вебмастера отслеживают с помощью «пикселя» — специального скрипта, встраиваемого в HTML-код сайта, и предназначенного для считывания действий посетителей.

Собранная статистика в дальнейшем выгружается в рекламный кабинет и применяется в качестве специальной базы данных с контактами, находящимися в шаге от сделки. Как результат –— заметно сокращается количество нецелевых показов, конверсия растет, а клиенты с радостью проходят каждый из этапов воронки продаж.

Кстати, система отслеживания действий потенциальных клиентов частично реализована и в социальных сетях. Тот же «ВКонтакте» способен подсказать, какая часть аудитории просматривала публикации сообщества, ставила лайки или оставляла комментарии. И, как и в случае с «пикселем» для сайтов, уже прогретую ЦА бессмысленно игнорировать.

Парсинг

Парсеры в автоматическом режиме и по определенному сценарию собирают, систематизируют и анализируют данные, найденные в социальных сетях, в поисковой выдаче или на страницах веб-сайтов.

С теоретической точки зрения парсеры лишь дополняют функционал сервисов, хотя бы отдаленно связанных с таргетированной рекламой — то есть, тоже считывают статистику (возраст, пол, семейное положение) и определяют особенности целевой аудитории.

С практической же стороны, парсинг экономит время (половина процессов автоматизирована, а некоторые настройки для оформления рекламы парсеры разрешают скопировать у конкурентов в выбранной нише), проводят чуть более точную сегментацию, а вместе с тем отсеивают лишние аккаунты в социальных сетях. Например, полумертвые страницы или профили с нулевой активностью.

Сильная сторона парсинга — сбор статистики из всех социальных сетей, дополнительные настройки для поиска, экспорт результатов для ручного анализа. Недостатки же сугубо технические – новичков ждет долгое знакомство с интерфейсом и почти обязательная оплата подписок для доступа к хоть каким-то функциям парсеров.

Look-Alike таргетинг

Технология Look-Alike, реализованная во «ВКонтакте» и сервисе MyTarget, сегментирует аудиторию на базе уже готовых кейсов, составленных по принципу классического таргетинга.

Look-Alike в работе отталкивается от особенностей клиентской базы – учитывает возраст, пол и местоположение, а еще – интересы и предпочтения.

И собирается перечисленная статистика в автоматическом режиме — в зависимости от выбранного события. Например, владелец интернет-магазина способен найти клиентов, обращавшихся за помощью или добавлявших товары в корзину, а после приступить к поиску похожей аудитории на основе чужих характеристик.

Данные для Look-Alike берутся из разных источников — парсинга, «пикселя», таргетинга, баз с номерами телефонов и e-mail адресов.

По схожему сценарию рассматриваются и события для отслеживания клиентов: совсем необязательно рассматривать лишь тех, кто добавил товар в корзину. Никто не мешает брать за основу для разработки стратегии продвижения тех, кто просматривал карточки товаров или же подписался на информационную рассылку.

Плюсов у Look-Alike много: снижение затрат, отсеивание лишней аудитории, быстрый поиск контактов. Из недостатков — сложности с определением ботов и фейков.

Виды таргетированной рекламы

Социальные сети и рекламные сервисы, включая «Яндекс.Директ» и Google AdSense, рекомендуют настраивать таргетинг с помощью целого списка параметров и метрик:

Географическое положение аудитории

Город, район, улица или выделенная на карте область — чем точнее информация о расположении потенциальных покупателей, тем больше шансов сэкономить бюджет и отсеять лишнюю аудиторию.

Некоторые социальные сети разрешают размечать геолокацию с точностью до 500 метров или же вовсе расставлять на карте связанные точки и места.

Социально-демографические особенности

Пол, национальность, семейное положение, возраст, образование — категория включает базовые и расширенные сведения о потенциальном покупателе и во многом задает формат таргетинга.

Поведенческие факторы

«Поведением» социальные сети и рекламные сервисы называют и недавние поисковые запросы, и оформленные в интернет-магазинах заказы, и уровень лояльности по отношению к текстовым объявлениям, скидкам и специальным предложениям.

Без тонкого анализа поведенческих факторов невозможно составить портрет потенциально потребителя и правильно сформировать информационных охват.

Технические тонкости

Рекламу необязательно показывать всем подряд: социальная сеть «ВКонтакте», например, не мешает выводить объявления в «Историях» лишь для «мобильной» аудитории, а текстовые блоки в новостной ленте отображать владельцам компьютеров и ноутбуков.

Раскладка по интересам и хобби

Социальные сети активно собирают информацию о пользователях и переносят в специальное досье, включающее статистику о проставленных лайках, просмотренных публикациях или посещаемых сообществах.

Сформированные «досье» помогают ограничить информационный охват и быстрее найти потенциальных покупателей, выставив в рекламном кабинете всего 2-3 дополнительных параметра в настройках. Например, «Одноклассники» способны быстро найти «кошатников», молодых родителей или тех, кто уже долгое время подбирает спортивную экипировку.

Внешние рамки и альтернативные сценарии

Категория включает и таргетинг, основанный на данных из DMP-платформ (специальных сервисов, собирающих и анализирующих информацию, найденную в сети) или сосредоточенный вокруг конкретного контекста и ключевых слов. Как вариант — социальные сети разрешают показывать объявления только тем, кто находится в поисках холодильника или мечтает выбрать кроссовки для бега.

Кроме «общих» параметров, некоторые социальные сети поддерживают настройку таргетинга по индивидуальному сценарию.

«Одноклассники» разрешают отсеивать лишнюю аудиторию с помощью информации о доходах, во «ВКонтакте» доступна фильтрация по сообществам, а сервис myTarget не мешает разграничить любителей кофе и чая, владельцев автомобилей и заядлых пешеходов.

Встречается выборка и по языкам, и даже по часто меняющейся геолокации, ассоциирующейся у социальных сетей с путешественниками, дальнобойщиками или фрилансерами.

Форматы таргетированной рекламы. Как выглядит таргетинг

Способ отображения рекламных объявлений зависит непосредственно от выбранного формата (баннер, тизер, карусель, запись с кнопками и ссылками, «история»), площадки, стратегии продвижения, целевой аудитории и даже «оборудования» (в браузере контент выглядит иначе, чем на мобильных ОС).

Несмотря на перечисленные различия, таргетированная реклама в 99% случаев вмещает картинку, заголовок, текст, а еще — кнопки или ссылки, призывающие зарегистрироваться, приобрести товар или записаться на консультацию.

А потому те же социальные сети рекомендуют маскировать рекламу под стандартные публикации, появляющиеся в ленте, незаметно вовлекая аудиторию в чтение или просмотр поста, а после агитируя приступить к сотрудничеству.

Рекламные записи, маскирующиеся под обычный контент, в VK поддерживают авторские подписи, разрешают добавлять карточки с товарами, ссылки и кнопки, а еще — опросы, файлы и даже видеоролики.

Встречаются в социальных сетях и «Карусели», составленные из разрозненных записей (или смысловых блоков), пролистываемых с помощью навигационных кнопок.

«Карусели» экономят бюджет и заметно расширяют информационный охват, привлекая аудиторию разнообразием информации и количеством действующих предложений.

Поддерживают социальные сети и публикацию рекламы справа или слева от основного контента, появляющегося на веб-странице.

Объявления с изображением (от 145×85 до 145×165 пикселей) в VK дополнительно содержат текст и ссылки и предназначены для продвижения сообществ, сайтов или мобильных развлечений.

«Одноклассники» знакомы и с Lead Ads, специальной системой сбора статистики и контактной информации на страницах социальной сети.

Lead Ads нацелена на рекламодателей, не владеющих сайтами, интернет-магазинами или посадочными страницами, но оформивших карточки с товарами и находящихся в поиске клиентов.

Система Lead Ads реализована достаточно предсказуемо: к стандартной записи прикреплена кнопка или ссылка, ведущая не на какой-то внешний ресурс, а на текстовую форму, находящуюся в пределах социальной сети.

Именно там потенциальный клиент поделится конфиденциальной информацией — номером мобильного телефона, адресом электронной почты, именем и фамилией, а опубликовавший объявление рекламодатель — сразу свяжется с покупателем и обсудит детали.

И какой же формат таргетинга из перечисленных выбрать?

Таргетологи рекомендуют экспериментировать: то есть, периодически менять и формат объявлений, и стратегию продвижения, и креативы. Те же записи с кнопками и ссылками в некоторых ситуациях способны привлечь меньше аудитории, чем те же видеоролики или текст.

Но, если из-за недостатка опыта сразу приступить к экспериментам сложно, то почему бы не довериться алгоритмам социальных сетей?

«ВКонтакте» направляет таргетологов к цели еще на этапе проработки базовых элементов будущих объявлений и подсказывает с чего начать.

Чем отличается таргетированная реклама от контекстной

И таргетированная, и контекстная реклама решают схожие задачи — привлекают новую аудиторию, заявляют о бренде, формируют интерес к товарам или услугам.

Несмотря на сходства, различий между перечисленными стратегиями продвижения еще больше. Речь и о правилах сегментации аудитории, и о способах публикации объявлений, и даже о сезонности. Но обо всем по порядку.

Контекстная реклама — механизм маркетингового продвижения, сосредоточенный вокруг отображения объявлений в соответствии с поисковым запросом.

Если кто-то находится в поисках мебели и вводит в Google или «Яндекс» запрос «купить диван в Москве», то поисковики справа от поисковой выдачи начнут отображать коммерческие предложения и карточки с товарами.

Без заранее сформулированного запроса (то есть, контекста) никакие диваны не появятся и стратегия продвижения соответственно не сработает.

Таргетинг отталкивается от иных правил и действует на «опережение», формируя спрос на конкретные товары даже у аудитории, слабо заинтересованной в покупке.

Таргетинг способен подтасовывать объявления и предлагать диваны тем, кто недавно переехал (социальные сети сразу заметят смену географического положения), обновил статус семейного положения (женился, развелся) или заинтересовался дизайном интерьера (подписался на соответствующие паблики в VK).

Кроме разных подходов к сегментации аудитории, нельзя не выделить и другие нюансы:

• Контекстную рекламу размещаются через тематические сервисы — «Яндекс.Директ» и Google Ads (не считая посредников). Таргетинг же доступен в социальных сетях – например, во «ВКонтакте» или «Одноклассниках»
• Контекстные объявления рассчитываются по CPC — средней цене за каждый клик по рекламе (технически «Яндекс.Директ» и Google Ads заинтересованы в расчете количества переходов на сайт, в блог или на страницы интернет-магазин). Таргетинг же оплачивается по ставке CPM — то есть, за показы
• Контекстная реклама сильно зависит от сезона и событий вокруг. С тем же запросом «диваны в Москве» к Googleили «Яндекс» обращаются с разной частотой летом, осенью или зимой. Таргетинг же меньше зависим от внешних раздражителей и формирует спрос не «благодаря, а вопреки»

Плюсы и минусы таргетированной рекламы

Таргетированную рекламу сложно назвать бескомпромиссным решением с точки зрения социального и маркетингового продвижения.
Кроме очевидных преимуществ, связанных с наращиванием репутации бренда и привлечением новой аудитории, точечные объявления страдают и от недостатков. Каких именно — еще предстоит разобраться.
Плюсы:

• Привлечение ЦА. Ключевое преимущество таргетированной рекламы – взаимодействие с целевой («теплой») аудиторией. Пол, возраст, семейное положение — правильно настроенные метрики с легкостью отсеивают тех, кто даже и не задумывался о сотрудничестве или покупке. И чем точнее «попадание», тем быстрее окупятся вложения в рекламу и тем активнее бизнес пойдет в гору
• Оптимизация расходов. Таргетолог с опытом способен уже через пару недель после публикации объявления проанализировать статистику и своевременно поменять стратегию продвижения. Например, сменить креативы или подкорректировать метрики, связанные с географическим охватом. Та же контекстная реклама потребует больше времени на распознавание допущенных в контексте продвижения ошибок
• Персонализированные объявления. Социальные сети и сторонние сервисы не мешают комбинировать стратегии продвижения, разбивая аудиторию на сегменты и составляя объявления под конкретные ситуации. Никто не мешает привлекать покупателей мужчин по четвергам, подростков – на выходных, а клиентов женского пола – вечером в понедельник. Как дополнительный бонус: объявления ставятся на «паузу», запускаются и полностью останавливаются за считанные секунды
• Универсальный подход. Таргетинг подходит почти любому бизнесу (но с оговорками): и местным предпринимателям, реализующим сельскохозяйственную технику, и бизнесменам из мегаполисов, привлекающих аудиторию даже из соседних регионов
• Обход ограничений. Таргетированная реклама не мешает продвигать товары или услуги даже без многостраничного сайта или интернет-магазина: достаточно составить набор объявлений, привлечь покупателей, а после, минуя дополнительные переходы по ссылкам, сразу направлять аудиторию в личные сообщения. Быстро совершенная сделка

Минусы:

Недостатки таргетированной рекламы часто связывают лишь с запутанной настройкой объявлений и сложной системой расчетов целевой аудитории: дескать, неопытные таргетологи из-за неправильно составленного портрета аудитории способны потратить весь рекламный бюджет и не привлечь и пары клиентов.

Но на деле ошибиться с таргетингом намного сложнее, чем столкнуться с проблемами иного формата:

• Модерация объявлений. Социальные сети и сторонние сервисы часто диктуют собственные правила размещения рекламных объявлений. Администрация «ВКонтакте», например, не разрешает рекламировать услуги, связанные с подготовкой дипломных и курсовых работ, а зарубежные соцсети отклоняют изображения формата «До» и «После» и ссылки, ведущие на сайты с пищевыми добавками и лекарствами. Справиться с действующими правилами модерации — та еще проблема: часто таргетологам приходится готовить сразу несколько видов креативов под каждую социальную сеть или конкретный поисковый запрос
• Плавающая конверсия. Социальные сети привлекают пользователей не покупками, а общением и развлечениями. А потому на рекламные объявления, появляющиеся в новостной ленте или в «Историях» в «ВКонтакте», редко просматривают. Взаимодействий с креативами и того меньше
• Выгорание аудитории. Миллионы пользователей в «Одноклассниках» или «ВКонтакте» ресурс внушительный, но не бесконечный: в какой-то момент реклама достигнет обозначенной аудитории, а в статистике просмотров и кликов начнет наблюдаться неконтролируемый спад. Проблема решается сменой креативов или выбором новой стратегии продвижения. Но даже новая тактика не защищает от проблем с получением лидов

Кому подойдет таргетированная реклама

Теоретически таргетированная реклама подходит любому бизнесу — и повседневного спроса (рестораны, кафе, кондитерские, косметика), и переменного (одежда, спортивная обувь), и сезонного: те же туристические агентства и ремонтные бригады часто полагаются на объявления в социальных сетях во время поиска клиентов.

Не возникает проблем и с применением таргетинга при реализации информационной и развлекательной продукции – профессиональные фотосессии, организация праздников, продвижение репетиторов и интернет-курсов обязательно найдут в сети моделей, именинников или абитуриентов.

И все же встречаются исключения: таргетинг не подойдет тем, кто занимается продажей лекарств, пищевых добавок, товаров для взрослых, медицинских препаратов и фармакологии (проблемы возникнут еще на этапе проверки объявлений модераторами).

Возникнут сложности и с продвижением объявлений, связанных с недвижимостью, автомобилями или труднореализуемыми услугами (пластическая хирургия, закупка оборудования).

Всему виной — долгосрочность подобных сделок: клиенты не приобретают квартиры и машины после пары кликов по объявлениям. А потому таргетологи разрабатывают рекламу, обеспечивающую лишь «первое касание» с бизнесом, то есть, потребителей не вынуждают сразу заключают сделку, а агитируют начать с малого – записаться на тест-драйв или на встречу с риелтором.

Вопросы вызывает и продвижение B2B-продуктов. Некоторые специалисты называют лотерей попытку связаться с предпринимателями и бизнесменами через таргетинг в социальных сетях.

Другие же придерживаются иного мнения. А именно: каждый месяц «ВКонтакте» посещает чуть больше 100 миллионов человек (еще 50 миллионов — в «Одноклассниках»), и уж среди столь внушительной армии пользователей не слишком-то и сложно найти релевантную аудиторию. Понадобятся лишь подходящие креативы и расширенный бюджет.

Сколько стоит таргетированная реклама

Стоимость кликов и переходов в социальных сетях рассчитывается с помощью аукциона. Каждая площадка автоматически просчитывает величину предстоящих платежей в зависимости от количества запросов в нише, модели оплаты, конкуренции, точности выбранных настроек и потенциального информационного охвата.

Предлагаемая социальной сетью ставка сразу закрепляется за объявлением и влияет на итоговый бюджет рекламной компании. Но соглашаться с предложением необязательно: тот же «ВКонтакте» не мешает вносить коррективы — то есть, сдвигать ползунок и влиять на бюджет, показы и информационный охват.

Логика банальна: чем стоимость выше, тем потенциальные результаты привлекательнее –например, при ставке в 1 000 рублей за 1 000 просмотров VK обработает до 49% от целевой аудитории и нарастит просмотры до 17 000-29 000 пользователей.

Если снизить ставку до 70 рублей за 1 000 показов, то целевая аудитория сократится до 9%, а просмотры — до 2 300-3 900.

А потому таргетологи и рекламодатели вынуждены искать тонкую грань между стоимостью, конкуренцией и спросом, и постоянно регулировать стоимость, оценивая эффективность опубликованных объявлений.

Показатели, как и стоимость, полноценно анализируется в рекламном кабинете социальных сетей или сторонних сервисов.

«ВКонтакте» беспрерывно отображает информацию о показах и переходах, вступлениях в сообщество, оформленных заявках, а заодно высчитывает CTR (соотношение просмотров к переходам).

Отталкиваться от показателей при настройке рекламы важно: чем быстрее обрабатывается статистика, тем выше шансы сэкономить бюджет, отсеять бесполезные креативы, а вместе с тем сократить ключевые фразы, не способные принести долгожданного результата.

Где запустить таргетированную рекламу

Рекламодатели при выборе площадок для запуска объявлений рекомендуют подстраиваться под запросы целевой аудитории.

Сходу провести наглядные параллели несложно. Например, продвигать интернет-магазин, реализующий товары для рыбной ловли, намного проще в «Одноклассниках» из-за более платежной и «взрослой» аудитории (от 30 до 50 лет).

«ВКонтакте» же, по статистике, намного активнее привлекает подростков с соответствующими товарами – техникой, развлекательными мероприятиями и одеждой.

Но так все выглядит на бумаге. Реальность же вынуждает комбинировать подходы к рекламе, а площадки для публикации объявлений хотя бы периодически, но менять.

«ВКонтакте»

Экосистема «ВКонтакте», по статистике, ежемесячно привлекает до 84% интернет-аудитории страны — то есть, до 100 миллионов активных пользователей.

реобладающих возрастных групп несколько — «подростки» от 12 до 24 лет и уже взрослая аудитория от 25 до 34 лет.

Платежеспособность у посетителей VK средняя, а женщин чуть больше, чем мужчин.

Кроме выдающейся статистики, социальная сеть переведена на десятки языков (сотрудничать с клиентами из соседних стран и ближнего зарубежья вполне реально), почти не ограничивает фантазию рекламодателей (правил совсем немного) и поддерживает публикацию таргетированной рекламы и объявлений в сообществах через маркет-платформу.

Таргетинг в VK настраивается через рекламный кабинет. Там же собирается статистика, настраиваются метрики и рассчитывается бюджет.

Форматы рекламы социальная сеть поддерживает разные — карусели, записи с кнопками и ссылками, смысловые блоки справа или слева от контентной части на веб-страницах, «истории». Не возникает проблем и с публикацией видеороликов, текстовых сообщений, иллюстраций.

«Одноклассники»

Социальная сеть «Одноклассники» располагает меньшей аудиторией, чем VK: вместо рекордных 100 миллионов посетителей, рекламодателям придется рассчитывать на 40 миллионов активных посетителей.

Основных возрастных групп, как и у конкурента, тоже несколько: те же «подростки» от 14 до 25 лет (интересы — от хип-хопа до приключенческих блокбастеров, одежды и развлекательных мероприятий) и платежеспособная аудитория от 30 до 54 лет.

Бизнес-пространство в «Одноклассниках» реализовано по схожему с VK сценарию: знакомый рекламный кабинет, развернутая статистика, подсказки для новичков.

Среди любопытных функций — система Lead Ads, предназначенная для приема заявок от клиентов даже без сайта или интернет-магазина под рукой, маркетплейс для продвижения товаров и специальный профиль для предпринимателей с привязкой номера и возможностью разграничить личное и профессиональное общение.

«Одноклассники» находятся в близком контакте и с крупным бизнесом: дизайнеры по запросу разработают стикеры и логотипы, а администраторы настроят внешний облик сообщества и привлекут дополнительную аудиторию.

MyTarget

MyTarget — проект VK и Mail.ru, разрабатываемый и в качестве блога для маркетологов и бизнесменов, и в виде платформы для публикации таргетированной рекламы и разработки стратегий продвижения в социальных сетях.

Кроме статей, в блоге разбираются кейсы из различных отраслей бизнеса (от отдыха и туризма до развлечений и недвижимости), проводятся вебинары, запускаются онлайн-курсы.

Обучение на MyTarget бесплатное — преподаватели разбирают маркетинговые трюки и знакомят новичков с правилами продвижения и особенностями анализа эффективности публикаций.

Если рассматривать рекламные механизмы, то, как подсказывают разработчики, таргетинг, настраиваемый через MyTarget, затрагивает до 96% посетителей рунета, а вместе с тем подстраивается под любой бизнес — от недвижимости до развлекательных мероприятий.

С легкостью меняется и формат публикаций — карусели, посты с кнопками, видеоролики, баннеры и аудиореклама. Но ключевое преимущество MyTarget даже не в разнообразии рекламных форматов, а в подходе к реализации таргетированной рекламы.

Рекламодателям достаточно сформулировать стратегию продвижения, сегментировать аудиторию, выставить географические параметры, настроить бюджет и выбрать подходящую ставку. Разбираться в дополнительных деталях не понадобится: платформа автоматически подберет подходящую социальную сеть для публикации («ВКонтакте», «Одноклассники», проекты Mail.ru), платформу (браузеры, наружная реклама в поиске, мобильные ОС) и даже способ воздействия на аудиторию вокруг.

Онлайн-курсы по таргетированной рекламе

И социальные сети, и сторонние сервисы всеми силами стараются помочь новичкам, еще незнакомым с таргетированной рекламой. Тот же VK выкатил целую коллекцию инструкций, связанных с настройкой объявлений, анализом результатов и оценкой эффективности показов. Не мешкают и «Одноклассники»: тысячи рекомендаций давно собраны в разделе FAQ.

И все же текстовым подсказкам недостает наглядности: даже энтузиасты, полностью расправившиеся со всеми инструкциями, обязательно столкнутся с неразрешимыми вопросами и неожиданными трудностями. А потому не помешает разбавить подсказки от социальных сетей советами из сторонних источников.

Погружение в индустрию намного легче начать с прохождения курсов. Тематическая подборка ранее уже публиковалась в блоге: специальные «профессии» (комплексное обучение с нуля) от Skillbox, «Нетологии» и GeekBrains нацелены на новичков, разделены на этапы и включают теорию вместе с практикой.

Уже через 1-2 месяца даже далекие от маркетинга абитуриенты превратятся в востребованных на рынке труда профессионалов с набором проектов в портфолио. А там не за горами и трудоустройство!

Полезные сервисы для запуска таргетированной рекламы

Запуск рекламных объявлений в социальных сетях невозможен без предварительной подготовки: рекламодателей, таргетологов или бизнесменов, решивших с помощью таргетинга привлечь новых клиентов, ждет и разработка стратегии продвижения, и выбор подходящей площадки, и даже сегментация аудитории.

Вручную расправиться с перечисленными задачами достаточно сложно, а потому специалисты рекомендуют хотя бы периодически обращаться к специальным сервисам, способным автоматизировать часть подготовительных этапов.

TargetHunter

TargetHunter — официальный партнер социальной сети «ВКонтакте», в работе полагающийся на сотни инструментов поиска аудитории и тысячи механизмов анализа эффективности рекламного продвижения. Сервис старается всеми силами сэкономить бюджет рекламодателей и таргетологов, автоматизируя часть действий и выстраивая контакт с клиентами.

Среди любопытных фишек TargetHunter – виртуальная блокировка неактивных и фейковых аккаунтов, негативно влияющих и на бюджет рекламных компаний, и на эффективность опубликованных объявлений.

Способен сервис и подбирать примеры постов, каруселей или «историй», оформленных конкурентам из выбранной ниши. Полностью копировать чужие креативы бессмысленно, но вдохновиться — не помешает.

Подписка на TargetHunter обходится от 18 рублей в день. Поддерживаемые социальные сети — «ВКонтакте» и «Одноклассники». Ключевой недостаток сервиса — перегруженный интерфейс, вынуждающий хотя бы периодически, но заглядывать в местный FAQ.

AdSpoiler

AdSpoiler — небезызвестный аналитический сервис, нацеленный на бизнесменов, предпринимателей и администраторов сообществ, находящихся в поиске креативов и идей для продвижения товаров и услуг.

AdSpoiler в реальном времени собирает информацию, связанную с рекламной и творческой активностью в VK, а после на основе подготовленной статистики выдвигает подходящие маркетинговые решения.

Рекомендации выдаются комплексные – сервис подскажет, какой текст добавить в рекламное объявление, какие выбрать иллюстрации, когда добавлять ссылки и на какую аудиторию ориентироваться. Даже бюджет AdSpoiler рассчитает заранее — в зависимости от действующих ставок с недавних аукционов в рекламном кабинете.

Тарифов у сервиса два: «Премиум» с фильтрами, развернутой статистикой и дополнительными рекомендациями, и «Таргетинг» для проведения базовой настройки. Сразу оформлять подписку необязательно — у AdSpoiler доступен демонстрационный период.

Pepper.Ninja

Pepper.Ninja — онлайн-парсер, анализирующий и сегментирующий аудиторию социальной сети «ВКонтакте» с помощью продвинутых алгоритмов. Сервис способен разделять посетителей в соответствии с возрастом, семейным положением, интересами и даже поисковыми запросами.

Как и конкуренты, Pepper.Ninja игнорирует заблокированные или временно неактивные аккаунты, сравнивает стратегии конкурентов, а после подсказывает и начинающим, и опытным таргетологам, как исключить неактивную аудиторию и снизить бюджет рекламного продвижения.

Парсер доступен в демонстрационном режиме в течение 3 дней. После разработчики разрешают оформить подписку и нарастить аналитические мощности, проанализировав еще и аудиторию «Одноклассников». Стоимость подписок варьируется и начинается с 490 рублей в месяц.

Чек-лист по настройке таргетированной рекламы

Теоретически настроить таргетированную рекламу несложно: достаточно загрузить иллюстрации или видеоролики, подобрать текст для публикаций, добавить ссылки или карточки с товарами, а после – пополнить бюджет и приступить к продвижению.

Но столь поверхностный подход часто способен лишь навредить — оттолкнуть клиентов излишней навязчивостью, а вместе с тем — истратить накопленный бюджет.

А потому перед настройкой таргетированной рекламы не помешает свериться с чек-листом и пройти каждый из этапов.

А именно:

• Разработать стратегию продвижения, определить цели (от увеличения информационных охватов до наращивании репутации бренда) и задачи
• Составить портрет потенциального клиента: примерный возраст, пол, семейное положение, место жительства
• Выбрать подходящую площадку для продвижения: необязательно бить сразу в цель и выбирать между «ОК» или «ВК» — доступны и промежуточные варианты, вроде MyTarget
• Исследовать действия конкурентов в нише и вдохновиться чужими креативами и нестандартными идеями
• Сегментировать и настроить аудиторию, сократив масштабы потенциальной «рабочей базы»
• Подготовить рекламные сообщения, выделить преимущества продвигаемого товара, услуги или информационной продукции
• Разобраться с бюджетом, выбрать подходящий способ оплаты — за показы, клики или появившихся лидов
• Определить способ взаимодействия с появляющимися клиентами — через Lead Ads, интернет-магазин, личные сообщения

Уже после публикации рекламы важно следить за результатами — отслеживать эффективность, вносить коррективы и даже запускать ретаргетинг, повторно привлекая уже знакомую аудиторию.

Заключение

Таргетированная реклама — распространенный инструмент социального продвижения, направленный на поиск клиентов в соответствии с интересами, географическим положением, возрастом и предпочтениями целевой аудитории.

Такой подход заметно отличается от публикации контекстных объявлений, отображаемых рядом с поисковой выдачей и не учитывающих сотни и тысячи мелких деталей.

А потому специалисты и рекомендуют поэкспериментировать с таргетингом: правильно расставленные акценты при социальном продвижении экономят бюджет, привлекают лишь заинтересованную аудитории.

Но даже таргетированная реклама не способна стать бескомпромиссным решением: допустив ошибки во время подбора ЦА или при подготовке креативов, рекламодатели рискуют потерять деньги и остаться без клиентов.

Но курсы, рекомендации от социальных сетей и сторонних сервисов, включая MyTarget, вполне способны помочь даже в критических ситуациях.